上海某工程檢測公司購買進(jìn)口超聲波探傷儀案例
另外案例主要是給客戶提供一個思路，而非偏袒某個品牌或者某個型號，所以案例不會有具體成交價格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正。因為我們認(rèn)為每一個品牌都有其優(yōu)勢，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來電咨詢，我們的銷售代表會給您詳細(xì)作答。
案例：
2009年7月，公司接到上海某工程檢測公司的咨詢電話說想購買一臺好一點的超聲波探傷儀，因為作為一家具有資質(zhì)的第三方檢測公司，一臺好的設(shè)備是比較重要的。因為如果你的設(shè)備還沒有被檢測方的設(shè)備好，那么當(dāng)出現(xiàn)分歧的時候，你就不能這么理直氣壯了。雖然好的超聲波探傷儀的價格比較高，但是因為這種檢測費(fèi)用也相對較高，所以從這個角度上來說，價格并不是他們所要考慮的重要因素。被檢測的對象主要是建筑方面的鋼結(jié)構(gòu)焊縫等。
所以我們的銷售代表毫不猶豫地向客戶推薦了德國KK(現(xiàn)被美國GE收購）的產(chǎn)品，型號有兩款，一款是USM35DAC和USM35XS。
那么這兩款儀器的區(qū)別不是很大，主要是USM35XS比起USM35DAC除了具備DAC曲線外還有一個DGS曲線的功能。
這里有必要簡單介紹一下這些曲線的概念：
超聲波發(fā)射聲場-AVG(DGS)曲線
一、AVG(DGS)曲線的概念
表示回波聲程、幅度（dB）和缺陷之間關(guān)系的曲線稱為AVG曲線。可用于鍛件檢測時缺陷的面積當(dāng)量計算。
聲程以直探頭的近場區(qū)為單位，用A表示
缺陷以探頭的直徑為單位，用G表示
幅值以初始波高為單位，用V表示
缺陷回波幅值 Vf
大平底回波幅值 Vb
二、AVG曲線的類型
（1）通用AVG：按以上計算公式算得一組數(shù)據(jù)做出的曲線圖稱為通用AVG曲線。
（2）實用AVG：實用AVG曲線是在通用AVG曲線的基礎(chǔ)上經(jīng)坐標(biāo)轉(zhuǎn)換后得到的。實用AVG曲線的坐標(biāo)均以十進(jìn)制。
三、AVG曲線的應(yīng)用:判斷缺陷孔的大小
DAC曲線--距離-波幅曲線及校準(zhǔn)
一、DAC曲線的概念：
描述同一反射體在不同聲程時，其反射回波幅值關(guān)系的曲線稱為距離-波幅曲線。
二、距離-波幅（分貝）曲線的繪制
1.測探頭入射點、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.衰減器值定52dB（設(shè)定），在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]使10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的60%，依次測20、30…,填入下表，并依次數(shù)據(jù)畫出曲線
三、距離-波幅（面板）曲線的繪制
1.測探頭入射點、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]找到10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的100%，在面板上標(biāo)記①,記下dB值（例如選定30dB）。
3.固定[增益][衰減器]，分別測得20、30、40…90處的φ1×6孔的高回波并標(biāo)注出相應(yīng)的②③…,連接各點便成面板曲線。該曲線為φ1×6缺陷。
4. [衰減器]值調(diào)到30-9=21dB,為評定線即φ1×6 - 9
5. [衰減器]值調(diào)到30-3=27dB,為定量線即φ1×6 - 3
6. [衰減器]值調(diào)到30+5=35dB,為判廢線即φ1×6+5
四、距離-波幅曲線的校準(zhǔn)
- 掃描量程的復(fù)核
如果距離－－波幅曲線上任意一點在掃描線上的偏移超過掃描讀數(shù)的10％，則掃描量程應(yīng)予以修正，并在檢測記錄中加以標(biāo)明。
- 距離－－波幅曲線的復(fù)核
復(fù)核時，校核應(yīng)不少于3點。如曲線上任何一點幅度下降2dＢ，則應(yīng)對上一次以來所有的檢測結(jié)果進(jìn)行復(fù)檢；如幅度上升2dＢ，則應(yīng)對所有的記錄信號進(jìn)行重新評定。
根據(jù)客戶目前焊縫較多的要求，其實35DAC也是夠用了，不過客戶的意思是雖然現(xiàn)在用不到DGS曲線，但是并不意味著今后不會用到，到時候再更換儀器的話又是一筆開支。兩個型號的價格相差6000元左右，這個價格客戶不是很在意。除了主機(jī)外，客戶還要再配幾個國產(chǎn)的探頭已備不時之需。進(jìn)口的探頭實在太貴價格在3000左右，而我們國產(chǎn)的探頭只有100多元。其中的原因有很多，重要的，是我們的探頭標(biāo)準(zhǔn)化沒有做好。不過對于客戶來說性價比也是很重要的。
目前進(jìn)口探傷設(shè)備做得比較多的是德國KKusm系列和泛美的EPOCH系列。這兩個品牌的產(chǎn)品，我們覺得各有千秋，都是**的產(chǎn)品的。品質(zhì)確實是好，當(dāng)然價格也好。
國產(chǎn)儀器近幾年也有了長足的進(jìn)步，不過在一些條件，比如：大聲程鑄件等方面，國產(chǎn)儀器的劣勢就顯現(xiàn)無疑了，所以，客戶在購買探傷儀之前，一定要把您的需求告訴我們，這樣我們才能給您推薦適合的儀器，為您節(jié)省時間和**。
