新產品從默默無聞到眾所周知的四個關鍵點

        大部分新產品“叫好，不叫座”的原因，源自于經營者將太多的經歷放在產品的創意表現，新媒體的組合應用及粉絲獲得的數量上，忽視了對于“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。
　　
        在營銷推廣中，我們常說“內容為王，體驗營銷”。這里所說的“內容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。
　　
        面對產品同質化的現象，信息透明化的現狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。
　　
       一、給誰用
　　
        這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。
　　
        很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。

        “給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對某問題困擾(或期望獲得某種改變)的某面齡段的男性(或女性)解決某問題，他們通常生活在某地，從事某種工作，習慣于在某處購物消費……。
　　
        如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

        二、為什么用
　　
        我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產品，而不選其他的產品。

　　大多的消費者初次面對一個產品時，*能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們采用了“某**技術”、“某珍貴原料”、“某機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者*關心的、*希望看到的事實進行推廣。并不是“某**技術”、“某珍貴原料”、“某機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。
　　
        以某面膜產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX**技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。
　　
        三、什么情景下用
　　
      “什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的*佳時間、產品的*佳使用地點、產品*佳的使用方式、產品*佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果**化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。
　　
        我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
　　
        1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;
　　
        2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想;
　　
        3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
　　
        四、都有誰在用
　　
        俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。
　　
        聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是**有說服力的。
　　
        眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。